CONTENIDO

PRÓLOGO 13

PARTE I: APROXIMACIONES TEÓRICAS A LA NEGOCIACIÓN 17

INTRODUCCIÓN. CONFLICTO,NEGOCIACIÓN Y DEMOCRACIA 19

Julián Arévalo

NEGOCIACIÓN EN LA TEORÍA ECONÓMICAY EN OTRAS ÁREAS DEL CONOCIMIENTO 41

Julián Arévalo

DIGNIDAD COMO ELEMENTO ESENCIAL ENUNA NEGOCIACIÓN: TEORÍA Y TRES ESTUDIOS DE CASO 79

Julián Arévalo, Julio Daly y AndreaGarcía

PARTE II: ESTUDIOS DE CASO DE NEGOCIACIÓN 111

CONSTRUIR CONFIANZA Y HONRAR LADIGNIDAD: ANÁLISIS DEL ACUERDO SOBRE REFORMA RURAL INTEGRAL EN LA NEGOCIACIÓNDEL GOBIERNO DE COLOMBIA CON LAS FARC 113

Andrés García Trujillo

UNA PAZ COLABORATIVA: ANÁLISIS DEALGUNAS PRÁCTICAS DESARROLLADAS DURANTE EL PROCESO DE PAZ ENTRE EL GOBIERNO DECOLOMBIA Y LAS FARC A PARTIR DE DOS MODELOS DE NEGOCIACIÓN 141

Margarita Canal Acero y DavidAponte Castro

EL IMPACTO DE LA NEGOCIACIÓN CONLAS FARC EN LA NEGOCIACIÓN CON EL ELN DURANTE EL GOBIERNO DE JUAN MANUELSANTOS: UN CASO DE NEGOCIACIONES ENTRECRUZADAS 171

Sebastián Guerra Sánchez

LA TRANSICIÓN ESPAÑOLA:¿GATOPARDISMO, PACTISMO, REFORMA, RUPTURA? 241

Alberto Castrillón

PARTE III: ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIÓN 273

TRUMP: ¿EL ARTE DEL ACUERDO? 275

Julián Arévalo, Andrea García y PaulaMartínez

LIDERAZGO POÜTICO EN EL DESARROLLODE PROCESOS DE PAZ EN COLOMBIA ENTRE 2002 y 2010: LA IMPORTANCIA DE JUAN MANUELSANTOS 355 Juliana Tappe Ortiz

EXPERIENCIAS DE NEGOCIACIÓN:ENTREVISTAS CON ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIONES RECIENTES 419

Julián Arévalo y Andrea Carda

PERFILES DE LOS AUTORES 449

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Negociación Y Cooperación

Negociacion y cooperacion